Uma lista de discussão é a força vital do seu negócio online. O velho ditado “o dinheiro está na lista” não pode ser verdadeiro o suficiente – se você tivesse uma lista direcionada de clientes em potencial para contatar cada vez que tiver um novo produto, poderá economizar muito esforço ao comercializá-lo para seu lista existente de clientes potenciais visados.
Na verdade, você pode criar uma lista direcionada de clientes em potencial interessados em seus produtos, oferecendo um download relevante em seu site. Por exemplo, vamos dar uma olhada em um exemplo muito bom — apple.com. Quando você baixar o software gratuito iTunes e Quicktime de seu site, eles pedirão que você preencha um formulário opcional de nome e e-mail para que possam enviar ofertas de músicas que você pode comprar via – adivinhe onde – iTunes!
Na realidade, você não precisa oferecer um download tão “pesado” como um software completo como o iTunes. Você pode atrair clientes em potencial igualmente bem com alguns brindes de qualidade, como um relatório simples, um papel de parede gratuito e assim por diante. O importante é que seu download ofereça valor suficiente para que o prospect esteja disposto a doar seu próprio endereço de e-mail para obtê-lo.
No entanto, juntar um simples download e colocar um link em seu site não será suficiente para atrair clientes em potencial qualificados. Você terá que fazer algum trabalho de casa para que seu mecanismo de geração de leads funcione bem para você.
Em primeiro lugar, você deve colocar seu formulário de download em destaque em seu site. De preferência, dedique uma página a ela e crie um link para essa página de todas as outras páginas do seu site. Dessa forma, não há como seus visitantes não encontrarem a página de download e, quando o fizerem, alguns deles serão convertidos em clientes em potencial!
Além disso, você deve se esforçar um pouco para promover seu download. Explique e elabore os valores do download e por que seus visitantes devem baixá-lo. Você pode pensar por que alguém iria querer passar um brinde, mas a maioria de seus visitantes seria muito preguiçosa para fazer o esforço para baixá-lo, porque a maioria de seus downloads apenas fica no disco rígido coletando poeira virtual. Portanto, é importante mostrar a seus visitantes por que eles devem baixar seu brinde.
